假期到底要不要推廣?看看各行業大佬都怎么說

圍繞假期要不要推廣這個話題展開了一系列的討論,由于大家所處行業不同,所有各行各業所持觀點自然不一樣,從中節選了部分精彩討論,供大家參考~


@幺叔華

假期要不要推廣?要,一定要!

做互聯網行業這么久,其實大盤的數據是一直在變化的,由于這個特性導致了某些產品可以抓住很好的機會,也讓很多運營在成為大神的路上需要花很多時間和精力來研究分析平臺的流量和算法,來做出更好的數據。

我的觀點是這樣的,公司有預算,一定要投放,但是投放要有策略:

上線原因:

1、流量絕對是有增加的,特別是移動端;

2、同行競爭減少,有利于搶價增量;

3、廣告業務同行減少(降低無效點擊,加粉類的可以過濾一部分加過來開發業務的);

4、平臺審核的一些放松也可以帶來機會。

推薦行業:

1、小說客戶,基本不用客服,選好書是個流量機會(互聯網上很多宅男女);

2、應節的產品,之前跑過手串、佛牌、貔貅,春節前的銷量非常好;

3、高客單價產品,酒類、手表、珠寶、海參、燕窩,節日有需求,有利潤空間;

注意事項:

1、要提前過好素材,假期審核很少;

2、要時刻關注數據,流量變動會比較大,有機會就上,不行就停,優化調整;

PS:做互聯網行業,是沒有假期的,只是換個地方工作,流量不放假,消費者不放假我們就要投放,機會和紅利期都是靠自己去把握的,等別人投出來自己在進入就錯失了很多。有些客戶早就制定了春節期間的規劃,甚至一些已經溝通好員工排班了。

@左佑

要回答假期做不做推廣這個問題,關鍵是看回答這個問題的人所占的角度。

角度大概受以下幾個因素影響:

1)回答這個問題的人是甲方還是乙方。

2)所處的行業。

3)廣告主公司的具體情況。

4)投放的目的。

關于甲方還是乙方我是深有感觸的,作為長期待在甲方公司的一位優化師,深知甲方與乙方的關注點根本不在一個點上。

乙方客服人員很少有真正關注廣告主的效果的,他們問的最多的就是:你這個月預算是多少?消費怎么降了?什么時候續費?即使有問你最近效果如何,下一句也是預算是怎么安排的!

所以乙方人員要回答這個問題,十有八九就是投投投。不投我咋完成考核! 甲方人員回答這個問題,一般都會比較慎重,考慮的因素就會比較多。下面大概分享一下。 首先是行業,行業不一樣,對于這個問題的答案會有根本性的影響。

舉例:春節期間,人群屬性的變化,就是更多的人關注點會轉移到休閑、娛樂、消費者上面來。所以于此有關的行業,都可以投投投。什么旅游,餐飲,奢侈品等等不意義列舉一下??隙ㄊ强梢苑判拇竽懙耐?。但是裝修行業、法務咨詢、針對公司的業務的行業,這個時候投投投,結果可能就是死死死!

其實:廣告主的具體情況,這一點甲方公司的人應該會感觸比較深,因為很多公司的廣告師其實是沒辦法單獨完成轉化的,需要和咨詢對接。舉例:我是教育行業的,做中小學文化課補習。我們春節一直都是投投投(大年三十除外,兩年的數據證明,沒有一個咨詢)。

因為我們的咨詢是輪休的,隨時有人在崗。但是我們的競品某家公司假期是不投放的,因為他們是春節統一放假。這個時候他們投放,即使有客咨,也是轉化不了的。所以公司的具體情況也是需要考慮的。

最后:投放的目的,這一點其實也是很重要的。到底是為了品宣,還是為了效果。我們公司旁邊一家醫美。一個月愛奇藝十五萬左右的預算,只做曝光,根本不考慮轉化。我們做教育培訓的,就是以效果為前提。

所以廣告主投放的目的也是一個很關鍵的影響因素。所以廣告投放是為了品宣,投投投不影響。但是如何使為了效果,那就具體情況具體分析。

最后總結:以K12行業為例,假期完全可以投放,而且是大投特投。初一過后的咨詢的投入產出比至少1:20以上。這里具體情況就不方便透露了。所以投不投,站在甲方的角度,看行業,看廣告的目的,看公司的具體情況,以及能否賺錢。

@一抹笙香

改了幾次排班完全亂了湊活看吧,參考一下其他伙伴給的答案,作為近幾年一直比較喜歡大型節日的我來說,比較喜歡在節假日投放,我先保存下沒寫完。

假日期間要不要投放:問題就是答案~出題的親提示的已經很明顯了~

其實問題主要圍繞2點,廣告主的顧慮,優化的套路與經驗積累。

1、廣告主關心流量是否優質,假日期間流量是否優質。

優質其實分為兩個方面:

1)流量是否便宜;2)流量是否充足;3)后端轉化和平時是否有明顯的差別,如果高高到什么程度是否能接受;

4)如果前3條都能滿足,需要廣告主后端人員怎樣的配合,是否能在前端投放中把投入全都抵消回來。

總的來說,優勢比劣勢要多的多,還是要說一說我們目前很多廣告主還是很有魄力的,敢于測試,敢于備款,效率杠杠的,思路比較包容,假日期間花錢都是不眨眼的呀。

2、優化這端

1)積累經驗,感受一下節假日期間的流量變化,各行業的轉化情況

2)投放前中后期的溝通,預警,籌備,跟進,總結,最重要的是業績的提升。加班可能有加班費~

3、賬戶培養

結論是看情況,除了強制要求沒預算,客服不值班沒人回訪以外,賬戶有錢,肯定是投投投啊,過年期間、假日期間流量整體來說很優秀滴~假日回來也比較好維護

流量情況:

流量比較便宜,也多。

1)流量增加一部分品牌廣告的停投,多了一部分庫存

2)競爭對手減少一部分其他競爭對手減少(基本都停了)

3)用戶更活躍之前每天早九晚6上班的一些人有更多的時間去刷手機,在時段上并不局限于早晚高峰,午間一小波,下午慘淡這種量級。全時段更活躍,夜貓子會比較明顯增加哈哈哈哈哈~

結合以上3點,會用比平時低很多的錢,拿到平時出高價就可以拿到的量。

競品情況:

參考往年的慣例,二類電商基本都停了,其他行業參考其他小伙伴的答案 1)結合產品本身在假日期間的行為屬性變化,比如二月份快遞哥哥都放假了,那么對于二類電商廣告主來說,不適合在過年期間投放。

大部分二類電商客戶選擇停投,因為此刻客戶人員放假,快遞公司放假,結合客戶需求,以及平臺的流量變化,在此期間品牌廣告的減少,流量還是很便宜的會有一些廣告主為了養賬戶以及品牌宣傳的需要,進行削減預算的方式投放,可以做一些年后發貨的準備、并預留少量的客服人員。 2)針對金融(特別是貸款廣告主)、游戲廣告主、常規工具型APP,可以說是一定要投,結合過年期間的人群特征,玩游戲有更充足的時間,金融類在過年期間用錢的場景更多,APP類工具類也不用多說。

交友先放下我沒有真實投放過,但是吧過年催婚是存在的,但是有沒有時間在網絡上交往,孤獨寂寞冷少了一些,畢竟過年太忙了,忙著走親戚,(其他假日包括周六日的轉化應該是沒問題的) 3)優化方面的績效考核 ,省略寫不下去了歡迎補充

結論嗎,肯定是要投。預算多少都得去測~

畢竟嘛賬戶要養,流量便宜,轉化好(前提是你把你的出價搞下來了,再結合你的轉化率。出價/轉化率=cpa), 不投你永遠不知道假日期間的流量是啥樣,當然最重要的是,大家都知道假日期間也可以說過年期間不投,流量整體下滑的厲害,客戶和優化方面都有,但是如果消耗能比增長,是會有額外的紅包的,(經驗增長,公司層面,平臺層面)總的來說不虧,哈哈哈哈哈~

最后補充一下:我剛剛僅是針對過年,其實但凡重大節日都是必須要投的,特別是中小競價廣告。(此結論適合大部分行業)節假日包括周六日,51,端午,中秋,國慶,元旦,春節,(雙十一618就算了吧,流量特別特別貴不適合中小,不花高價搶不到量,或者可以理解為同樣的出價比以前量少了,原因是品牌廣告多了)

需要廣告主后端的配合(如果需要的話,比如各種約檢到店回訪發貨)以及優化人員辛勤的勞動,(比如賬戶不看,報表不做,數據不分析)如果這兩條不滿足的話,基本上強行投放基本沒戲(還想要后端轉化付費ROI還想要量級漲漲漲你在逗我嗎)

@Mike

假期推廣,得根據各方需求來定。

對于甲方來說:

1.假期需要直接獲取線索,如教育、裝修等,這些行業,我們認為的假期對于他們來說是旺季,同時結合假期搞搞優惠促銷,能夠明顯增長業績。

2.假期不需要線索,如商服類,此類客戶假期無法辦理事務,故有線索都會流失。

3.需要積累線索,如加盟、藥品類客戶,此類客戶可以多次開發,線索的可利用周期也相對較長,可以假期積累部分線索,而后回訪。

對于乙方來說:

假期推廣,對于運營來說可能一件痛苦的事情,但對于公司來說,是增長營收的方向;當然與此同時也是運營人員增加收入的點。

個人認為,有需要的客戶都可以在假期推廣(春節過年除外,這個是中國最重要節日,還是放松一下吧),對于運營來說,基本是每天都會去拉數據的,所以在家也一樣,放假與否,這都不影響。

@廣州-伍謙逸

關于假期投不投放這個問題沒有一定的說法,只有看需求和競爭策略來決定。不同行業的區別,投放是效果還是曝光等多種因數。

舉個栗子:假期中大多數用戶都是心情愉快的,離不開吃喝玩樂,所以對于金融、游戲、電商、快消品、美妝、奢侈品、美食等行業是一定要投放的,而且是一個黃金的流量高峰期,過年有錢呀有紅包呀,買買買??!吃吃吃?。?!花花花?。?!游戲行業經常遇到大R就是在這個時候了,一充一個上萬RMB土豪玩家,清空購物車的小姐姐等…

特別是做金融的,假期一定要投,就算過年間沒需求,年后多多少少一定會有需求的,都把錢花光了,有需要第一時間就想到你了,或者有些人早早就貸款發紅包了呢,這就是人性!

但有些行業就不能投放了,例如是家裝、商標專利、教育培訓等,哪會跟你假期間想這個事情,都是年后再說吧!投了就是虧錢,意向客戶沒人接,客服不上班,轉化不過來也沒用,做家裝的年后3、4月都是梅雨季節想裝修的欲望都沒有了,也是沒戲。做培訓的過年都把錢花光了,暑假再說吧。

但是如果你想做曝光的話可以考慮在這種全天黃金流量的時期打品牌,很多時候就是在過年這個期間“火了”,這就爽歪歪了。

@Metatron

假期到底要不要做推廣?

如果是工作角度,我們沒得選擇,得按照客戶需求,客戶說干就得干啊。

如果是個人角度,長假推廣得看行業,看產品,不是所有行業都適合在假期期間推廣。假期期間,必定是有幾個因素會有影響。

1、人群行為,在使用場景與平時肯定存在差異

2、流量上,肯定會有增長,這個是毋庸置疑(原諒我就只能想到這兩個)

而針對這兩個點來說,推廣就得分行業了,看行業選擇是否推廣。不是所有都適合推廣,像食品生鮮這類,我個人感覺就不適合推廣了,假期人都出去浪了,各種掃蕩,這樣還推吃的?不合適吧。

但如果是門店引流的,這個倒是可以,但因為假期原因,同行競爭肯定很大,這樣子,成本肯定會比平常高,這個就看客戶能不能承受了,就不是我們決定的了。

所以說哇,假期要不要推廣,其實都是看行業,看金主。我們能做的只是根據行業,流量趨勢,給出建議。

@The King in the North

可從產品本身、受眾的行為屬性變化、大盤的流量變化、同行之間的競爭等方面展開討論。

觀點:除了春節這個特殊假期,其他假期也要做推廣

理由:

1.假期做SEM推廣的能項目運作連續性更好。不管這個項目是初期階段還是中期成長,或者穩定階段,連續性推廣是項目運作非常重要的一環。因為假期,中斷推廣,導致的問題可能是推廣賬戶波動很大,放假回來賬戶不如之前,這種情況出現概率很常見。

還有客服銷售團隊中斷推廣,假期后往往會要一個時間段重新調整狀態去面對客戶,轉化成交也會出現波動。

2.假期流量有時候會比平時更好。本人曾在甲方,我們曾總結一個結論,假期流量中肯定能成交一個單,這個也大多時候得到論證。流量可能不高,安排兩三個客服銷售在線就可以。

3.同行放假停推廣,對你不是更好嗎?少了競對更好做啊。

4.假期都能來咨詢下單的客戶,你還挑剔啥,這需求杠杠滴。

總結:除了春節這種特殊假期,其他什么假期,不要停,消耗可以降。

@楊勝龍

可從產品本身、受眾的行為屬性變化、大盤的流量變化、同行之間的競爭等方面展開討論。

觀點 :假期是可以做推廣的,針對某些產品甚至假期推廣效果更好。

受眾行為上看,在春節和元旦這種節日中,用戶少不了人情往來,這個時候用戶送禮需求強烈。如果你的產品可以作為禮物送人,比如紅酒,高端白酒,海參燕窩等都是可以有不錯的效果。

從流量變化看,假期用戶走就更多的時間沉浸在各種信息流平臺上,相比工作日黃金早高峰,晚高峰,假期可以說是全天流量高。足夠多的流量,就有更多的機會讓我們廣告展現,從而獲取轉化。

從產品看,有些產品事比較適合假期的投放的。如禮品類,海參燕窩酒類。

從同行來看,我自己是假期不投放的。相信也有同行跟我一樣。

在對手減少,流量增強,用戶意向有可能增加的情況下,為什么不投放廣告呢? ?很大可能就是優化師和客服也要休息。

@張弘毅

個人覺得,假期要不要做推廣一定程度上已經脫離賬戶投放的范疇,還要看假期長短、賬戶投放行業是否受到假期的影響、投放產品是否受假期影響等因素。

就我自己來說,社交類的廣告,不管假期長短,只要假期,投放效果一定提升,不可能停止投放,但是再看貸款類的產品,有的產品假期就是不放款,效果就會差,再到春節這樣的大假期,金融類的產品很大一部分過年都是收縮業務,這種時候停止投放也無可厚非。

綜合上面我混亂的邏輯,假期做不做推廣是個綜合考慮的事情,沒有一個放之四海而皆準的答案。

@范勇

我是裝修行業,業務周期和流程相對復雜,放假期間不投放。

我想到哪兒就說到哪兒,比較隨意,望各位前輩指教:

近幾年,春節放假期間北上廣深等一線城市變“空城”,那人去哪兒了呢?

相信大多數人都是拖家帶口回到老家團圓了,另外一個現象是,部分旅游城市“火”起來了,尤其比較知名的景區,當下旅游過節也是年輕人的時尚。

我把人群簡單的分為3類:

人群1:回老家的人,往往會做這些事情:看望長輩,走親戚,聯絡朋友感情。

人群2:旅游過節一族,希望多走走,親子、二人世界度蜜月。

人群3:留在大城市的人,留下來的可能是本地的居民,加班的人群,或者也有距離遙遠還在奮斗中的年輕人。

人群1廣告的投放多以禮品、保健品等為主,放假之前較好,放假期間人口流動,收件也變得困難,即使有需求可能也不會購買。人群2同樣應該在放假前,而且在他們確定行程前。

人群3的群體特征比較清晰。比如:相對來講加班或宅在家里時間都是比較充裕的,一些知識付費、教育培訓、或者交友類的軟件可能比較有機會。

綜合上面的情況,人群1和人群2做轉化的時間點應該在節前,過節期間難度較大。

今年,在我現在的公司,信息流廣告的費用增長是非常大的,今年給我的感觸最深的是以抖音為代表的視頻信息流,確實很優秀。對于人群1和人群2可以結合時下熱門的短視頻做品效廣告(品牌為主),比如:dou+。費用便宜,基于lbs,可以將特色商品、特色餐飲、景點展示等給來訪的游客,可能不小心變身“網紅”產品。

@一秒鳳凰の陳旭鵬

先自我介紹一下,小子我江湖人稱“閃電”,因為我比較慢,我剛開始接觸線上推廣兩年多,一直是在做百度渠道,目前我在的公司是一家裝修公司,做哈爾濱本地業務的,淺談一些小觀點。

假期要不要推廣,答案是 要!

談客戶吧,接觸的不多,但商橋都是我接待的,現在新樓盤的裝修基本都會跟著公司的搜索引擎營銷戰略前置,社群.談合作.找下線等等,所以線上的話我只能用公司品牌去引導網民,試圖搶一些湯喝,而且這些客戶是屬于長期跟蹤的客戶,裝修本就是一次性消費,二十年之內很難再裝一次,目前我能想到刺激轉化的就兩個點 價格 設計,雖然周末的搜索趨勢是下降的,但是一定要堅持,萬一就來個咨詢呢!

以上各位的觀點不知道大家是否認同呢,你覺得假期要不要推廣?歡迎留言加入討論~

 

來源:網絡

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