如何優化SEM推廣競價點擊率低

編者注:自從魏則西事件出來以后,現在越來越多的人都知道了百度搜索引擎競價廣告的存在,因此競價廣告的點擊率對比之前有了不小的波動,很多廣告的點擊率都有一定程度的下降。那么,如何對競價廣告進行優化才能點擊率提升呢?別著急,下文就告訴你。

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廣告點擊率低的原因如下:
一、廣告的投放位置不當
包括網站的類型,主要瀏覽人群(年齡段,性別,職業性質等),根據廣告的性質選擇對
應的人類,這樣比較容易受到相應人群的關注。

二、廣告的內容不新穎、不吸引人
可以做得醒目或搶眼一點,這主要是讓人注意到,但是內容應該講得平淡一點,不要夸
大其詞,因為現在這種吹噓的廣告實在是多的讓人討厭。

三、網站廣告信任度太低
網站廣告不像電視廣告,想看那個節目是強制性加進去讓不看都不行,而網站廣告
,覺得不可信自然就不會去關注了,當然如果只是為展示某個品牌的話,就另當別論了。

四、網站鏈接的網址都是主頁
如果在網站看到某種東西,點進去的目的為了更加詳細的了解這件東西,而這
些廣告點進去幾乎都是鏈接的主頁去,別人還要花大半天的時間來找剛才的那件東西,太耗時。

很多站長朋友的苦惱就是網站上的廣告位點擊率太低,而很多站長圈之外的朋友又信誓旦旦的宣稱自己從來不會點擊任何網站上的廣告。那么問題就來了,很多人從來不會點擊網站上的廣告,因為他們看見廣告就厭煩,站長同志們網站上的廣告位點擊率又很低,那我們搞網站的怎么掙錢呢?

關于這個問題,個人說以下三點看法:

第一:網站上的廣告總會有人點

這句看起來像廢話的言論其實是個真理,就算你身邊有N多人對你說他自己從來不會點任何網站上的任何一個廣告,就算有N多人對你說,他看見網站上的廣告就厭煩,就會馬上關掉(前提是這個廣告位是提供關閉功能的)。也許有人會反駁說,網站有100萬pv,肯定有人點廣告,但是絕大多數個人網站或者小型網站是肯定達不到這一點兒的啊。這句話沒錯,但是實際情況倒也沒這么難堪。

事實上,一般網站的聯盟廣告點擊率在0.1%到1.0%之間,當然也有高的,如果你的網站上的廣告特別醒目,而且比網站上的內容還吸引人,達到50%甚至更高也是有可能的。但是你敢達到這么高,聯盟就敢把你的帳號干掉,已獲得的收入給你扣掉。所以,還是踏踏實實的,不要使用一些不是很正當的手段追求過高的點擊率。以0.1%計算,1000次的廣告展示,產生1次點擊;以1.0計算,1000次的廣告展示,產生10次點擊?;旧?,如果點擊率能在0.4%-0.6%就算是挺高的點擊率了,這個是行業的整體態勢。當然,如果你的網站的點擊率是4%-6%,而且廣告聯盟沒封你的帳號,那你應該出本書介紹一下經驗。很多人宣稱自己不點廣告,他們沒撒謊,因為1000個人中,有多達990個甚至是999個是不點你的廣告,不給你帶來收入,而只消耗了你的流量和帶寬的。但是只要1000個人中還有人點,這就足夠了,而且肯定會有人點的,這是規律,你我說了都不算,市場說了算!

第二:提供廣告點擊率的方法

如果你的網站的廣告點擊率只有0.1%,那確實是有些低了,我能提供的提高廣告點擊率的方法,是首先保證符合廣告聯盟規定的非作弊的方法,所以平均來看不會提高到4%的高位,能達到1%,就已經是超過市場平均水平了,咱也就應該知足了。

首先來說,廣告聯盟也是希望你的廣告點擊率高一些的,因為他們也是靠這個點擊賺錢的,所以廣告聯盟也會想法設備根據你的網站內容匹配合適的廣告。比如,谷歌聯盟和百度聯盟,都會根據你的網站內容或者訪問者之前瀏覽過的內容匹配以廣告,不過谷歌聯盟更多的匹配前者,百度聯盟更多的是以后者的方式匹配。由于契合的訪問者的興趣,所以可以有效的提升點擊率。但前提是點擊率別太高,不然廣告主不愿意,更重要的是網站主不能作弊?;旧?,讓你的廣告看起來不像是廣告,或者你的內容不可替代,那你就讓你的網站上的廣告無處不在,讓客戶不小心就點了,甚至是不得不點(還是那句話,前提是別作弊,如果你慫恿客戶點廣告,或者以點擊廣告為前提讓客戶賺取什么,那聯盟遲早會干掉你的)。

另外,據某些專家研究表明,文字廣告的效果好于圖片廣告,336*280px大小的圖片廣告位點擊率最高,486*60px大小的圖片廣告位則是點擊率最差的。

第三:最核心的問題還是訪問量

一個很簡單的道理,假設點擊單價相同,1萬pv/天,0.4%的點擊率,0.5元的每次點擊收入,那么日收入是20元。這個和4萬pv/天,0.1%的點擊率,0.5元每次點擊的收入是一樣的。就像前面說到的一樣,就算你的網站的廣告點擊率再低,如果有龐大的流量,那你的收入依然是不少的。所以,如果你擅長給網站帶來訪問量,而不擅長提升廣告的點擊率,那你把網站的pv提升至5萬,就算你的點擊率只是別人的四分之一,你的網站的收益還是比1萬pv多的。從這一點兒上說,訪問量比點擊率重要。

本文轉自網絡

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